Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование.

Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.

Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться.

Мы не боимся экспериментов — любая ваша идея будет услышана!

‍

• Формировать стратегию работы с клиентом;
• Привлекать B2B клиентов по ведущим продуктам;
• Находить новые рынки сбыта для программных решений компании, а также работать с фиксированным списком клиентов;
• Выявлять и формировать потребности «холодных» и «теплых» клиентов;
• Отрабатывать возражения клиентов;
• Проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч и вебинаров;
• Координировать подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках по 223ФЗ, 94ФЗ, 44ФЗ;
• Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты;
• Вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом;
• Выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам;
• Влиять на командный результат по продажам;
• Поддерживать долгосрочные деловые отношения с клиентами, анализировать обратную связь;
• Участвовать в подборе менеджеров в команды и выступать наставником для новых сотрудников;
• Участвовать и выступать на отраслевых конференциях;
• Взаимодействовать с продуктовыми и маркетинговыми подразделениями компании.

‍

• Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 3 лет. Будет преимуществом: опыт в IT и опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
• Опыт ведения переговоров с C-level;
• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud;
• Наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР;
• Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

‍

‍Вдохновляющая культура компании

Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура.

Комфортные условия для работы

Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы.

Бонусы

Работая в Sales, вы будете получать ежемесячный и ежеквартальный бонус.

Оборудование для работы

Обеспечим вашу эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом.

Бенефиты

• На выбор: оплата питания или уроки английского;
• Забота о вашем здоровье: ДМС + стоматология;
• Психологические, юридические и финансовые консультации.

Официальное оформление и «белый» доход

Кажется банальным, но это важно.

Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Полянка»

‍